O varejo da construção está cada vez mais ligado às pequenas decisões do dia a dia. O cliente chega à loja para vedar uma fresta, corrigir uma fissura, proteger uma área externa, impermeabilizar uma laje, cuidar de uma calha ou resolver um problema antes que ele vire obra. São compras menores, mais frequentes e muito conectadas à manutenção da casa.
Esse movimento aparece em dados do próprio setor. Segundo conteúdo publicado pela Feicon, com base em estudo da Obramax, 73,4% dos clientes desse tipo de empreendimento buscam materiais para fazer reparos em casa, enquanto 26,6% procuram produtos mais pesados, ligados às etapas estruturais básicas da construção. O dado reforça uma tendência importante: manutenção, prevenção e pequenos reparos ganharam força no comportamento de compra.
Para lojistas, revendas e representantes, isso muda a forma de apresentar produtos. O consumidor quer entender onde aplicar, qual problema resolve, quanto tempo leva, se faz sujeira, se aceita pintura depois, se protege contra umidade e se evita retrabalho. A venda cresce quando o balcão deixa de apenas entregar um item e passa a orientar a escolha certa.
É nesse cenário que a Garin Brasil ganha espaço com soluções como Sela Trincas e Fissuras, Manta Líquida Impermeabilizante, Manta Max e Pró Calhas e Telhados. Cada produto responde a uma dor prática do consumidor: fissuras, infiltrações, desgaste em áreas externas, calhas vulneráveis, umidade e proteção de superfícies expostas. Para o varejo, esse portfólio ajuda a transformar problemas comuns em oportunidades de venda consultiva.
Produtos de manutenção estão se tornando foco porque unem recorrência, necessidade e orientação. Quem ajuda o cliente a escolher melhor fortalece a confiança no balcão, melhora a experiência de compra e transforma pequenas soluções em oportunidades comerciais mais consistentes.
Fonte: Feicon.